视频一区二区欧美丨亚洲国产欧美动漫在线人成丨日本三级一区丨91新网站丨日韩草比丨亚洲综合色噜噜狠狠网站超清丨蜜桃无码一区二区三区丨久久99热婷婷精品一区丨久久久久黄色片丨国内激情自拍丨深夜在线网站丨国产精品1000夫妇激情啪丨julia中文字幕久久亚洲蜜臀丨视频h在线丨亚洲精品国产综合99久久夜夜嗨丨成人免费午夜性大片丨最新三级网站丨欧美激情视频在线播放丨午夜伦4480yy私人影院丨91在线视频导航

病毒傳播是不是一種魔法粉末，撒在任何產品上面，都能讓它一夕爆紅？

答案必然是否定的。回顧過去幾年在硅谷風生水起的初創公司，每個都擁有自己獨門的營銷法則。對于 Instagram這類的產品，如果你能讓潛在用戶驚呼“這是怎么做到的?!”，一個新用戶流入差不多就已經板上釘釘了。但對于 paypal這樣的產品，可能邀請新用戶送 15塊獎金會更有吸引力。

在今天的文章中，作者將歷史上各類大同小異的病毒傳播手段分門別類，并根據產品特性，推薦不同類型的病毒傳播方式。當然，無論方法多么不同，背后的邏輯卻殊途同歸：所有的病毒式營銷，目的都是在潛在用戶中嵌入、喚醒某種想法，告訴他們產品可以幫助他們解決問題。

我們的譯者計劃翻譯了這篇文章，希望可以幫助你開拓思路，早日做出自己的爆款 :)

五種病毒式傳播——選擇最適用你產品發展的那一款

撰文 / Josh Elman

來源 / Greylock perspective

翻譯 /尹藝霏

很多人看來，所謂“病毒營銷” 只是一種魔法粉：撒在任何產品上面，都能讓它一夕爆紅。事實上，病毒營銷不止擁有一種套路。對于那些成功的企業而言，它們都根據用戶、產品特性總結出了許多獨特的方式。在此，我想對那些常見的病毒營銷方法進行一下梳理。

作為創業者，你需要盡可能地思考：如何讓大眾有機會了解到你的產品？這通常有以下幾個思維步驟：

創造一個大家都喜歡的產品；

為產品添加特性，利用大家的好奇心，提高常新的概率；

贏得越來越多的關注，對你的產品進行討論。

然而引發討論并不是最后一步。如何“教” 用戶利用恰當的語言，向別人介紹這款產品？如何促使用戶和他人談論這款產品？只有解決這兩個問題，病毒營銷才算真正起步。

比如，你需要在產品和市場方案中加入激勵機制嗎？或者，當用戶創造出一些切實、可分享的元素，比如照片、視頻，你應該如何讓他們分享給別人？當潛在用戶看到這些內容，又該如何引導他們“上船”，成為你的新用戶？

對于病毒傳播來說，最基本的要素就是“覺醒”（ Inception）。你的目的是在別人腦中嵌入、或者喚醒某種想法，告訴他們這個產品可以解決問題，喚起他們的好奇心。也就是說，你需要思考一個問題：為什么潛在用戶想要去了解，并且試用你的產品？

以下是我總結的 5種病毒營銷方式：

1口碑營銷

這是最簡單直白的方法。這個產品太好用了，以至于所有人都忍不住想要朋友了解它的存在。

把時針撥回到 Google剛誕生的時候。當你的朋友看到你還在用 Alta Vista、 Infoseek或者其他搜索引擎的時候，他們會忍不住建議你用 Google，因為實在是太好用了。下次當你需要搜索的時候，你會記住朋友的話，開始嘗試 Google。一旦你自己覺得好用，你也會建議自己的朋友開始使用。Evernote在早期也是這樣傳播的。

口碑營銷的另一個關鍵因素，就是產品有個好記、好拼寫的名字，更容易被搜索到（比如 Google比 Googol好記）。當你思考產品的名字時，先在 App Store里面打出前幾個字，看看哪些其他應用和你的產品名字相近。比如，絕對不要將 Insta Great Cool Thing作為 App的名字，除非你能比 Instagram還要火。

確保你的產品可以用三兩句話描述清楚。用戶會基于產品本身、官方網站、媒體報道等渠道，對你的產品進行口碑傳播。因此，你需要精心挑選形容詞，才能讓你的產品在其他用戶的潛意識里埋下種子。如果你都找不到精簡有力的方法描述產品，用戶更加不可能做到這一點。

2激勵式口碑傳播

有點像口碑營銷，但加了一點鼓勵機制，可以讓用戶更為積極地推薦你的產品。15年前，如果你讓朋友注冊一個 paypal賬號，它會獎勵你 10塊錢。Uber、Dropbox也使用過這樣的機制刺激用戶增長。

3示范傳播

這種傳播方式需要你的產品邏輯足夠簡單：先使用，后展示。比如 Instagram在 2010年發布的時候，市面上還沒有可以方便分享照片到其他平臺的工具。Instagram瞄準了這一痛點，讓用戶可以把照片分享到 twitter、Facebook、Flickr等平臺上。而它本身自帶的濾鏡很容易吸引別人的注意力，讓人驚呼“這是怎么做到的？”

prisma在今年夏天的爆紅也遵循了這一規律。你可以根據不同的藝術風格處理照片，然后分享到 Instagram等社交平臺。大部分看到這些照片的人都會想知道怎樣獲得這樣的效果。而當他們看到照片右下角 prisma的 Logo的時候，他們就會直接去下載 App了。

其他的案例還包括：

Musical.ly使得用戶、網紅可以輕松制作音樂視頻，分享到社交媒體；

pinterest讓用戶創作自己的集錦，比如搞笑 Gif動畫、婚禮創意。在分享的過程中，pinterest就被自動地傳播了。

就連 Uber一開始的時候都利用過示范傳播。當朋友看到你剛從一輛黑色的車里走下來，就會問你從哪兒弄來的豪車。或者你要從 party現場回家，當別人還在試著打車時，Uber馬上過來接你了。用戶成為了一個行走的廣告，告訴身邊的人 Uber有多好用。

4傳染式傳播

傳染式傳播，顧名思義就是讓用戶推薦你的產品，使得推薦方和被推薦方都得到好處，就像一個人把“病毒” 傳染給另一個人。

舉個例子，Snapchat用戶會鼓勵身邊的朋友也下載 Snapchat，這樣兩方就可以更方便地發送照片。Twitter也是：如果你關注我，我可以擁有更多粉絲，你也可以看到我發布的信息。Nextdoor也是個很有意思的例子。很多人可能不認識身邊的鄰居，但 Nextdoor可以幫你向鄰居寄送明信片，邀請他們加入這個以所在社區為基礎的線上社群。人越多，社群的影響力就越大。

邀請是傳染性傳播的重點。但是虛假、重復的邀請會使得傳播效果不盡人意。如果有人只是因為你在他的通訊錄上而向你發出推薦，這不會讓你覺得自己很重要，或者和這個產品有什么聯系。此外，如果被邀請的人登錄后發現，邀請自己的人并沒有使用這款產品，他也不會使用、推薦這款產品給自己的朋友。

這也是一種“經典” 的病毒營銷方式，因為社交網絡就是這樣傳開來的。誰不喜歡被別人“邀請” 的感覺呢？但并不是每個產品都適用這種方法。如果產品和社交的方面沒什么關聯的話，這招可能效率很低。

5爆發式傳播

有些產品被廣泛傳播，純粹就是因為他們好玩，搞笑，流行。僅僅是分享這個內容，就讓人感覺自己酷酷的。比如風靡這個夏天的 pokemon go。因為每個人都在玩，所以你一定也會參與，并和大家一起討論這個話題。

6放到一起來看

當你了解不同的傳播方式，你可以逐漸為你的產品實現“病毒式傳播”。

很多創業者都會說：“如果可以盡可能邀請多的人來使用我的產品就好了。”然而如果沒有好好定位，邀請的效率也很低，因為被邀請的人不會成為新的用戶，只是看了看就走的過客。

不要輕易使用傳染式傳播，除非你的產品本身就具有傳染的特性，邀請別人可以讓用戶獲得更好的體驗。

如果產品可以很容易幫助用戶創造、展現內容，你可以使用示范傳播。

如果你的產品需要購買，或者價格不菲，激勵式口碑傳播則會比較適用。

當你成功把想法植入潛在用戶的大腦中，你需要對他們進行跟蹤。一旦瀏覽過官網、搜索過 App Store，說明他們已經做好嘗試的準備了。好奇心會驅使他們使用你的產品。

抓住這個機會，引導他們了解你的產品，讓他們感受到價值。你需要引導用戶正確使用產品，使之成為他們的習慣。然后，這些新用戶會把習慣傳遞給身邊需要的人。

我還記得第一次被邀請使用 Snapchat的時候。一個朋友發信息讓我注冊，說這樣的話我們就可以發很多搞笑的圖片，也不用擔心忘記刪除這件事。我剛完成注冊并登錄后，朋友就給我發了張特別搞笑的圖片，最后大家都玩得很開心。這種病毒式傳播一開始就感染到了我。隨著時間的推移，我邀請了更多的朋友加入。

但如果 Snapchat當時給每個新注冊的用戶送免費啤酒的話，可能會有更多的新用戶注冊。但這些人很有可能在喝完啤酒后就把 App卸載了。

歸根結底，病毒式營銷只有一個標準——到底有多少人真正使用你的產品。不僅是下載、點擊或試用一天，而是真正地使用。只有這樣，病毒營銷才被完成了。